MENGENAL 4P

Dalam konsep pemasaran sangat mengenal 4P (product, price, place, promotion) secara garis besar dapat dijelaskan sebagai berikut :

1. Product.

Menurut Philip Kotler produk adalah sesuatu yang bisa ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian, pembelian, pemakaian, atau konsumsi yang dapat memenuhi keinginan atau kebutuhan. Produk pula dapat berupa barang atau jasa. Produk sangat dipengaruhi oleh kekuatan pasar (supply vs demand). 

Cara termudah yang kita lakukan dalam menentukan produk adalah dengan membandingkan langsung produk sejenis seperti yang ingin dijual, dan melakukan riset kecil-kecilan ke target pasar mengenai kelebihan dan kekurangan dari produk tersebut. 

Penelitian pelanggan merupakan elemen kunci dalam membangun efektif bauran pemasaran. Pengetahuan kita tentang target pasar dan pesaing kita akan memungkinkan kita untuk menawarkan produk yang akan menarik bagi pelanggan dan menghindari kesalahan. 

Dan salah strateginya dengan cara diferensiasi produk. Diferensiasi produk berarti penciptaan suatu produk atau citra produk yang cukup berbeda dengan produk – produk yang telah beredar dengan maksud untuk menarik pelanggan. Kita mungkin dapat memanfaatkan peluang untuk menambah nilai melalui pengolahan, pengemasan, dan pelangganlayanan. Pertumbuhan di masa depan memungkinkan anda untuk menawarkan produk kepada pelanggan yang berbeda.

2. Price

Defini menurut Philip Kotler Harga adalah sejumlah uang yang dibebankan untuk sebuah produk atau jasa. Secara lebih lwngkap harga adalah keseluruhan nilai yang ditukarkan konsumen untuk mendapatkan keuntungan dari kepemilikan terhadap sebuah produk atau jasa. 

Menentukan harga produk bisa rumit bahkan menakutkan disatu sisi, harga harus mendukung beragam biaya : biaya operasi, administrasi dan riset organisasi itu selain juga biaya pemasaran, seperti biaya iklan dan biaya penjual. Disisi lain, harga tidak dapat terlalu tinggi karena pelanggan dapat berpindah ke produk – produk pesaing. Harga merupakan elemen dari bauran pemasaran yang bersifat fleksibel. Beberapa keputusan harga mungkin melibatkan kompleks metode perhitungan, sementara yang lain adalah penilaian intuitif . Pilihan strategi penetapan harga harus didasarkan pada produk kita, permintaan pelanggan, lingkungan yang kompetitif, dan produk lain yang kita akan menawarkan. 

Dalam nentukan harga dapat mengikuti sejumlah harga strategi alternatif. berikutnya adalah 8 contohnya :

• Cost-plus : 

Menambahkan persentase standar laba di atas biaya produksi suatu produk . Akurat menilai biaya tetap dan variabel merupakan bagian penting metode ini.

• Value-based :

Berdasarkan nilai persepsi dari pembeli (bukan pada biaya kita). Persepsi pembeli tergantung pada semua aspek produk, termasuk faktor-faktor non - harga seperti kualitas ,

penyehatan , dan prestise.

• Competitive :

Berbasis pada harga yang dibebankan oleh perusahaan persaing untuk produk yang bersaing.

• Going-rate:

Pada umumnya dimana sebagian besar perusahaan memiliki sedikit atau tidak ada kontrol atas harga pasar .

• Skimming : 

Melibatkan pengenalan produk harga tinggi untuk konsumen kaya. 

• Discount : 

Berdasarkan penurunan harga yang diiklankan  . Kupon adalah contoh dari potongan harga .

• Loss-leader : 

Berdasarkan menjual dengan harga lebih rendah dari biaya produksi untuk menarik pelanggan ke toko untuk membeli produk lainnya .

• Psychological : 

Berbasis pada harga yang terlihat lebih baik , misalnya , Rp. 4,99 per pon bukannya Rp. 5.00 per pon.

Harga merupakan salah satu "P" yang menghasilkan pendapatan, sementara tiga lainnya "P" dikenakan biaya.

3.Place

Menurut Philip Kotler tentang place adalah berbagai kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk membuat produknya mudah diperoleh dan tersedia untuk konsumen sasaran. Dengan kata place sama dengan pendistribusikan produk untuk sampai kepelanggan. 

Apa produk kita akan sangat mempengaruhi bagaimana kita mendistribusikannya. Keputusan penentuan lokasi dan saluran yang digunakan untuk memberikan jasa kepada pelanggan melibatkan pemikiran tentang bagaimana cara mengirimkan atau menyampaikan jasa kepada pelanggan dan dimana hal tersebut akan dilakukan. Penyampaian dalam perusahaan jasa harus dapat mencari agen dan lokasi untuk menjangkau populasi yang tersebar luas. 

Sebagai salah satu variabel marketing mix, place / distribusi mempunyai peranan yang sangat penting dalam membantu perusahaan memastikan produknya, karena tujuan dari distribusi adalah menyediakan barang dan jasa yang dibutuhkan dan diinginkan oleh konsumen pada waktu dan tempat yang tepat.

4.Promotion

menurut Kotler yang dimaksud dengan promosi adalah meliputi semua kegiatan perusahaan

menyanggupi untuk berkomunikasi dan mempromosikan produk target pasar.

Tujuan promosi adalah untuk membuat orang memahami apa produk kita , apa yang bisa mereka gunakan untuk , dan mengapa mereka harus menginginkannya . Agar efektif , upaya promosi kita harus berisi pesan yang jelas ditargetkan kepada audiens yang spesifik dicapai melalui channel. Pesan kita harus konsisten dengan identitas pemasaran secara keseluruhan , mendapatkan perhatian target audiens ,dan mendapat respon yang kits inginkan , apakah itu untuk membeli produk atau untuk membentuk opini . 

Promosi mungkin melibatkan periklanan, public relations, personal selling, dan promosi penjualan. Yang paling utama adalah periklanan . Metode periklanan untuk mempromosikan

produk atau jasa meliputi berikut ini :

• Radio
• Televisi
• Cetak
• Elektronik (web)
• Word of Mouth 
• Generic

Promosi penjualan adalah persembahan dirancang khususuntuk mendorong pembelian. Promosi mungkin termasuk sampel gratis, kupon, kontes, insentif, program loyalitas, hadiah. Target kita adalah penonton yang mungkin lebih mudah menerima satu metode daripada yang lain. Sumber tambahan promosi mungkin menghadiri atau berpartisipasi dalam pameran dagang , menyiapkan display di acara-acara umum, dan networking sosial di organisasi sipil dan bisnis.


referensi :
E-book Marketing’s Four P’s: First Steps for New Entrepreneurs
http://my.opera.com/supernezar/blog/show.dml/909126
http://clix72.blogspot.com/2011/04/konsep-4p-dalam-pemasaran.html